【とりあえず１００万円下げましょう・・】間違った値下げの方法 - マンション売却アドバイザー 田中徹也

【とりあえず１００万円下げましょう・・】間違った値下げの方法

１００万円の値下げの効果

売りに出したマンション。
なかなか売れないので値下げする。
しかしマンションの値下げをする場合に、その値下げの効果は様々です。

同じ１００万円でも効果が大きく変わります。

例えば３３００万円の物件を３２００万円に値下げする。
方や１３００万円の物件を１２００万円に値下げする。

同じ１００万円でも「下がり具合」の感じ方が違うと思います。
また、１５８０万円と１４８０万円。
１００万円の差ですが、１４８０万円のほうがすごく安く感じます。
ようは、値下げをするときには「いくら下げる」ではないのです。

『いかに安くなっているように見せるか』

これが大事なのです。
ですので単純に「下げ幅」だけみてはダメなのです。
実際こんな事例があります。

３０１０万円で売りに出していた物件がなかなか売れなかった。
そこで私に相談があり、２０万だけさげて２９９０万円にした。

その週末、買いたい人が来て契約の運びに。。。。。
下げ幅はこのとき２０万円だけです。
でも売れた。

買主は言いました。
「２千万円台なら買おうと思ってました。」

売主さんは不動産屋さんと売り出し価格を決める際に
「値段交渉を考えておきましょう」と言われて、＋αの値段を設定します。

しかし実際には「値段交渉なんてできない！」と最初から思っている買主もいるのです。
「たった２０万円くらい値段交渉してくればいいのに！」というのは売主の考えなのです。

値下げの幅は金額だけで考えてはいけない。
「効果のある値下げ幅」があるのです。

単純に「１００万円下げる」は愚の骨頂。
なぜその金額下げるのか？どういう効果が期待できるのかが説明できない不動産屋さんはダメな不動産屋さんですね。

値段を下げるときは、よーくその効果を考えてみてくださいね。