マンション売却のコツ - マンション売却アドバイザー 田中徹也

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マンション売却のコツ

マンション売却のコツは?

よくメール相談などで「マンション売却のコツを教えてください」という質問をいただきます。

正直この答えは「コツなぞあらんです」というのが本音です。
私がアドバイスさせて頂くマンションの売り方とは、ごく当たり前のことをお話させていただきます。

基本ストレートです。
投げて変化球。
魔球は投げません。(笑

しかし、それで十分に結果がでます。
なぜなら、ほとんどの方がそうした王道の売り方をしていない、もしくは依頼した不動産屋さんがまともな売り方をしていない場合がほとんどです。

例えばマンションを売りたい方が2人いるとします。
もし、二人が同じマンションの同じ広さ、同じ階、同じ向きの部屋を同時期に売ろうとしている場合、この二人に私がアドバイスする場合も「同じアドバイス」になる可能性は極めて低い。

まったく違うことをアドバイスすると思います。
理由は何度もこのメールでお伝えしていることですが、マンション売却とは「何らかの悩みを解決するためにマンションを売る」のです。

理由無く売る人はいません。
・ローンの支払が厳しい
・もう使わない
・買い替えがある

このようないろんな理由があって、皆さんマンションを売られるのです。
よって、マンションを売るというのは、「不動産を売る」のではない。

マンションを売るというのは「売主さんの悩みを解決すること」なのです。
だから、モノは一緒でも売主さんの悩みにより売り方は変わります。
そういう意味ではコツというのは無いのです。
あまりに個別性があるからです。

でも、そのコツを知ることはできます。
それは、売主さんの売却に関する悩みを明確化し、それを解決する為にどのように売るのがいいのか?
また、時には売らないという選択肢も考えうる。
それをアドバイスしているのが、私の電話相談です。

悩みが明確になれば、あとはどう売っていくか道筋をつければいいのです。
しかしほとんどの不動産屋さんがこのことを理解してません。

「売ること」が売主さんの求めていることと考えているからです。
違うのです、「売ることで何かを解決したい」のです。
私が不動産関係の資格だけでなく、心理カウンセラーとしての資格を勉強したのもそうした「売主さんの悩み」をしっかり聞くことが必要だったからです。

一般的なマンション売却のコツはありません。
でも、あなただけのマンションを売るコツなら、しっかりとアドバイスできます。


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