10万円の攻防 - マンション売却アドバイザー 田中徹也

HOME > メルマガバックナンバー > 10万円の攻防

 お名前 
 メールアドレス 
 都道府県   

10万円の攻防

10万円の攻防

先週末交渉が終わったマンションがあります。
そしてその交渉は10万円の攻防でした。

買いたい人は1220万円で買いたい。
売りたい人は1230万円で売りたい。

私はこの売主さん側に立って買主側の業者と交渉しています。
相手の業者は言います。

「田中さん、どうにか10万円がんばってくださいよ」私は答えます。

「無理です」

「そう言わずに・・・・買主もあと10万円下げたらウンと言うんで」

「もう、無理っす」

私は突っぱねます。
それも自信をもって突っぱねます。

「そんなに断ったら買い手が逃げるじゃないか!」と言われそうですが私は強気に突っぱねます。

なぜか?

私は買い手の気持ちが分かっているからです。
買いたい人の心理を知り尽くしているからです。

買いたい人と売りたい人。
ある段階までは買い手のほうが力が強い。
しかし、ある段階までくると売主のほうが強くなります。

その段階までくれば売主は強く突っ張っても買主はそれに応じるのです。
そこらへんのバランスも見ながら交渉しています。

不動産売買において10万円というとどうしても大したお金に感じません。
なぜなら、うごくお金があまりにも大きいからです。
しかし、普段の生活の中での10万円は極めて大きい。

結果10万円高く売れることはすごく大きな差なのです。
まさに「価値観」です。
だからこそ、売却を依頼する不動産屋さんを選ぶときはこの「価値観」がわかって
しっかり売主側に立って交渉してくれる不動産屋さんを選ぶことが大事なのです。

ちなみに、今回の交渉の結果ですがもちろん私の押した1230万円で決着がつきました。

交渉術は分からなくとも、こうした価値観を持った不動産屋さんを選べば心強いですね。
そんな不動産屋さんを選ぶ方法はCDで学ぶことができますよ。
http://www.e-ubl.net/cd002.html


マンション売却を成功させたいあなたへ!

プロのアドバイスで早く!高く!かしこくマンションを売りませんか?
まずは無料で出来るメール相談、またはマンション売却アドバイザーと直接相談できる電話相談をご利用ください。

田中と電話で直接相談する  まずはメールで相談

PageTop

名前

新着記事

【取材掲載雑誌】
週刊ダイヤモンド
2014年3月7日号

週刊ダイヤモンド
本書のご購入はコチラ

【著 書】
Amazon.com
カテゴリー1位3冠!!
マンション部門 1位
住宅ローン・不動産 1位
住まい・インテリア 1位
2011年9月発売
最新刊!!
成功する中古マンション売却術
本書のご購入はコチラ

Amazon.com
不動産ジャンル
ランキング1位獲得!

成功する中古マンション売却術
本書のご購入はコチラ

マンション売却コラム

人気コラム記事

取材・執筆・講演依頼はこちら

分譲マンションの売却・買取査定見積もりならマンションナビ

会社概要

株式会社ユービーエル

住所:〒651-0083
神戸市中央区浜辺通4-1-23
三宮ベンチャービル101号

電話:078-231-5170



マンション売却HOME - 電話相談 - 売却のコンサルティング - お客様の声 - プロフィール - 著書・教材 -

会社概要 - お問い合わせ - プライバシーポリシー - 特定商取引法に基づく表記 - サイトマップ


掲載の記事・写真・イラストなど、すべてのコンテンツの無断転写・転載・公衆送信などを禁じます。