メルマガバックナンバー - マンション売却アドバイザー 田中徹也

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買い手の心理はズバリこうです

買うほうの心理と値段交渉 マンションを売りに出して、いよいよ買いたいという方が現われた。 そのとき、値段交渉が入る場合があります。 このとき不動産屋さんで「買い手さんの気持ちが変わらないように、できるだけ値段を買主さんの希望にあわせてくださ... つづきを読む

よかれと思ってしたことが、マンションが売れるのに邪魔になる？

価値観が違うことを理解してください。 以前ご相談のあったお客様がこんなことを言われていました。 「もう家は空き家にしてある、しかしあるテーブルセットだけは置いている。 非常に高価なものでいいものだけど、引越し先には置けない。 だから置いてお... つづきを読む

マンションの売り出し価格のカラクリ

売り出し価格の根拠 これからマンションを売りに出す場合、いくらぐらいで売りに出すのか？ということについて、頭を悩ませますよね。 「前に○階で２３００万円で出ていたから、うちだと２４００万円位かな？」と 売主さんの立場であれば、やはり同じマン... つづきを読む

マンションを売ることを、その人に相談して大丈夫ですか？

相談していい人悪い人 最近相談を受ける中で 「マンションを売ろうと思ったけど親戚や友達に聞いたら『時期が悪い』と言われて どうしようか迷っています。」 というご相談がちょこちょこあります。 マンションを売るのは人生で何度もない大きなイベント... つづきを読む

買主さんが見に来る！どこから掃除しますか？

買主さんの内覧対策 住みながらマンションを売る場合、その住んでいる空間に買主さんが見に来ます。 そのとき原則的には家をピカピカにしておきたいものですが、中々そうもいかない。 うちもそうですが、特に子供がいると綺麗に片づけしておくことが難しい... つづきを読む

マンションを売るときは空き家のほうがいいのか？

空き家にしたほうがいいの？ マンションを売るときは空き家にしたほうがいいのか？ これもよ～く聞かれる質問。 先に答えを言っておくと 「空き家のほうがいいですが、無理と空き家にする必要はない」ということです。 空き家にすれば、オープンハウスを... つづきを読む

１０万円高く売るのは簡単なんです。

値段交渉のポイントは？ 売りに出しているマンションにやっと買いたいという人がでてきた。 そしていよいよ購入の申込書が届く。 届いた申込書を見てドキっ！ 厳しい値段交渉が。。。。。 今なかなかマンションが売れない時代ですので、こういうことがよ... つづきを読む

【注意】いまだにこんな不動産屋さんがいるのです！

ルールを守らない不動産屋さんはすぐに切る！ 専任媒介契約で不動産屋さんに売却の依頼をした。 しかし不動産屋さんからこんな提案が。。。。。 ・レインズへの登録はしない ・1週間ごとの報告は業務にさしつかえるので省略 （レインズとは　http:... つづきを読む

マンションを売るときには、まず何をしたらいいのか分かりません・・。

マンションを売るときにはまず、何をしたらいいのか？ マンションを売ろうと思ったときには、まず何をすればいいのか？ ここでまずつまづいてしまう方がいます。 「うーん、とりあえず不動産屋さんに電話かな？」 と知名度のある不動産屋さんや、チラシの... つづきを読む

投資用マンションを少しでも高く売る鍵は？

投資物件を売却する場合 マンション売却というと、一般的に住宅であるマンションの売却をイメージされる方が 多いのです（私もですが）。 しかし実際に私のところに相談がある案件では「投資物件のマンションを売りたい」というお話も４割ぐらいを占めてい... つづきを読む

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