同じマンションや近所で売り物件がでている - マンション売却アドバイザー 田中徹也

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同じマンションや近所で売り物件がでている

自分の部屋を売りに出そうとしたときに、同じマンションや近隣のマンションに売却物件が出た、または出ている。
その場合は、どのように売ることに注意すればいいでしょうか?

特に値段が近い場合は売るのが難しい。
「え?あの部屋がこの値段!!」なんてこともあるのです。

そうなると、どうしても差別化が必要です。
その差別化とは2つの方法があります。

1つが価格表示、もう1つは特徴。

1つ目は単純に価格を調整すること。
例えば同じマンションで3階が売りに出てる。
自分の部屋は4階で同じ間取り。
もちろん内装の具合も関係ありますが、10万円でも安く売りに出せば非常に買い側としてはコストパフォーマンスを感じます。

なぜなら、どんな人でも不動産は1階あがるごとに高くなることを知っているからです。
よって、それが10万円でも非常に効果が高いのです。

また値段は別の部屋よりも高くとも、購入したときにリフォームしてお金をかけたのであれば、それを記載すると効果もあります。

もうひとつの方法は特徴。
他の部屋と比べて特徴は?

例えば少し前のマンションならエレベーターが止まる階と止まらない階があります。
よって止まる階であれば

「エレベーター停止階です、お年をめしたお父さん、お母さんも安心して長く住めます。」
「たくさん買い物したママさんのベビーカーも安心です。」
と入れることにより他のフロアと大きな差別化が図れます。

また、自分の部屋が南向きであれば「南向き」であることは絶対強調。
他の物件よりも優位なポイントはどんどんあげてください。
「推し(おし」ポイントですね。

買う方の気持ちとすれば「絶対失敗や、損はしたくない」心理がありますので、買うなら少し高くてもいいものを選びます。
よって他と比較して「コスパ(コストパフォーマンス)の良さ」を感じさせることが大事です。

あなたのマンションの「推し」はなんですか?
売りに出す前に書き上げてみましょう。


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